Uwe Killmann氏は、30年以上にわたりアタッチメント業界に身を置いてきました。CAM Attachmentsの事業拡大のために2024年にTVHに加わって以来、彼は伝統的なイタリアの家族経営企業を世界的なアタッチメントのトップブランドへと変貌させる牽引役を担ってきました。本記事ではUwe氏に話を伺い、彼のこれまでの軌跡、CAM AttachmentsのTVHへの戦略的統合、そしてオーダーメイドの荷役ソリューションに対する同ブランドの取り組みについて掘り下げます。
アタッチメント業界に足を踏み入れたきっかけを教えてください。
1992年にこの業界に入り、ドイツの有名なアタッチメントメーカーに27年間勤務しました。国際ビジネス・マネジメントの経歴があったため、私の最初の任務は同社のグローバル展開を拡大することでした。その後、イタリアのグローバルなアタッチメントグループでSales Directorを務め、CAM Attachmentsブランドを成長させるためにTVHに入社しました。
TVHグループでの具体的な役割について教えてください。
私は、「フォーク、アタッチメント、アップライト、ブーム」カテゴリーを管理する3人体制のチームに所属しています。チームで計画や実行において連携しつつも、私の主な役割は営業チームのサポートです。自身の技術面およびビジネス面での知識を活かして営業担当者を支援し、彼らがお客様の要件を深く理解できるよう後押ししています。そして、お客様の複雑な用途に合わせて、最適なハンドリングソリューションを共に構築しています。
CAM Attachmentsの成り立ちについて教えてください。
CAM Attachmentsは1970年、イタリアのグリニャスコにある機械工房として始まりました。創業者たちは専門的なビジネスチャンスを見出し、やがてフォークリフト用アタッチメントへと事業の舵を切りました。2001年には大きな転機が訪れ、ガロフレッティ＝デ・ルカ家が事業を引き継いで拠点をマラーノ・ティチーノへ移転しました。彼らは2002年に「CAM System」ブランドを立ち上げ、2007年にはクランプ用の革新的な押出鋼材（プロファイル）を導入しました。
TVHによる買収は、どのような経緯で実現したのでしょうか？
TVHはすでに、サイドシフターなどのアタッチメントに関する問い合わせを頻繁に受けていました。この需要に応えるため、同社は2009年にCAM Attachmentsと供給契約を結びました。このパートナーシップが大成功を収めた結果、2012年にTVHはCAM Attachmentsを買収することになったのです。それは非常に自然な流れでした。元のオーナー陣は引き続き経営に携わり、Paola Garofletti氏が財務マネージャーに、Gianluigi De Luca氏がイタリア工場のゼネラルマネージャーに就任しました。
TVHのブランドとなってから、CAM Attachmentsはどのように進化してきたのでしょうか？
家族経営から企業組織への移行は、非常に大きな変化でした。CAM Attachmentsは、新たなソフトウェア、物流システム、そしてグローバルな営業体制を統合しました。買収後、売上高は倍増し、現在では80ヶ国以上へ製品を出荷しています。さらに、急成長するAPAC（アジア太平洋）市場に対応し、新たな低価格帯のアタッチメントシリーズで製品ラインナップを拡充するため、中国に第2工場を開設しました。
2つの製造拠点には、それぞれどのような違いがあるのでしょうか？
それぞれ異なる製品ラインを製造しています。イタリア工場は、粉体塗装仕上げを施したオールスチール製の溶接構造に特化しています。一方、中国工場は、アルミニウムレールを使用した「ボルト固定設計」と液体塗装に注力しています。どちらの工場も、切断、機械加工、溶接には最新鋭の機械を導入しており、組み立て工程には人間工学に基づいた作業環境を整えています。
現在の市場において、CAM Attachmentsの競争力の強みは何だとお考えですか？
私たちは、プレミアムブランドと同等の品質をより魅力的な価格で提供するとともに、低価格帯のセグメントにおいても信頼性の高い製品ラインナップを取り揃えています。私たちの際立った強みは、ベルギーの倉庫に常に200万ユーロ以上の製品在庫を保有している点にあります。競合他社の多くが受注生産を行っているのに対し、当社は標準的なカタログ製品を即座に納品することが可能です。さらに、当社の設計チームは非常に柔軟性が高く、エンドユーザーの独自の要件に合わせて複雑なソリューションをカスタマイズしています。
現在のブランドを代表するような、特定の製品はありますか？
フォークポジショナーの「PH」シリーズですね。当社で最も人気のある製品であり、魅力的な価格で信頼性と機能的なデザインを提供するという、私たちのこだわりを見事に体現しています。
CAM Attachmentsが選ばれる理由
機械の最大限の可能性を解き放つ！幅広いアタッチメントを取り揃えるCAM Attachmentsは、お客様にとって最適な選択肢であり、多様なニーズに応える頼れるパートナーです。50年にわたる専門ノウハウとグローバルなサービスネットワークのサポートを融合し、確かな信頼性をお届けする、当社のISO認証アタッチメントにお任せください。
CAM Attachmentsは、幅広いアタッチメントを取り揃えています。
- 機械式アタッチメント：フォーク、サヤフォーク（フォークエクステンション）、ラム（カーペット用）、クレーンアーム（クレーンジブ）、ドラムハンドラー、高所作業台（セーフティケージ）、スキップ（反転式バケット）、その他多数。
- 油圧式アタッチメント：サイドシフター、（マルチ）フォークポジショナー、フォーククランプ、ベールクランプ、180°および360°回転クランプ、カートンクランプ、ペーパーロールクランプ、その他多数。
- 農業用アタッチメント：パレットフォークフレーム、アダプターフレーム、ローディングバケット、マニュアフォーク（堆肥用フォーク）、ベールグリッパー、ボックスローテーター（箱反転機）、その他多数。
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- お客様の機械に最適な、当社の幅広いアタッチメントのラインナップをご覧ください。クランプ、フォークポジショナー、ローテーターなど、どのようなアタッチメントが必要でも当社にお任せください。
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- ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
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このブログ記事は、CAM Attachmentsチームがお届けしました。