Uwe Killmann провел более трех десятилетий в секторе навесного оборудования. С момента присоединения к TVH в 2024 году для развития линейки CAM attachments он помог превратить традиционный итальянский семейный бизнес в глобального лидера в области навесного оборудования. Мы беседуем с Uwe и обсуждаем его путь, стратегическую интеграцию CAM attachments в TVH и фокус бренда на индивидуальных решениях для грузообработок.
Как начался Ваш путь в отрасли навесного оборудования?
Я начал работать в этой отрасли в 1992 году, проработав 27 лет в известной немецкой компании по производству навесного оборудования. Имея образование в области международного бизнес-менеджмента, моей первоначальной задачей было расширение глобального присутствия этой компании. Позже я занимал должность Sales Director в глобальной итальянской группе по производству навесного оборудования, прежде чем присоединиться к TVH для развития бренда CAM attachments.
Какова ваша конкретная роль в TVH group?
Я являюсь частью команды из трех человек, управляющей категорией "Вилы, Навесное Оборудование, Мачта и Телескопический Подъемник". Хотя мы сотрудничаем в вопросах планирования и реализации, моя основная задача — поддержка отдела продаж. Я поддерживаю их своими техническими и коммерческими знаниями и помогаю понимать требования клиента. Вместе мы разрабатываем оптимальные решения для грузообработок в сложных условиях, с которыми сталкиваются клиенты.
Каковы истоки CAM attachments?
CAM attachments начали свою деятельность в 1970 году как механическая мастерская в Гриньяско, Италия. Со временем основатели переключились на навесное оборудование для вилочных погрузчиков, увидев в этом особую возможность для бизнеса. Существенные перемены произошли в 2001 году, когда управление взяла в свои руки семья Garofletti-De Luca и перенесла производство в Марано-Тичино. В 2002 году они запустили бренд «CAM System», а в 2007 году представили инновационные экструдированные стальные профили для захватов.
Как произошло приобретение компанией TVH?
TVH уже регулярно получала запросы на навесное оборудование, такое как каретки бокового сдвига. Чтобы удовлетворить этот спрос, в 2009 году компания заключила соглашение о поставках с CAM attachments. Партнерство оказалось настолько успешным, что в 2012 году TVH приобрела CAM attachments. Это было естественным шагом; первоначальные владельцы сохранили управленческие функции: Paola Garofletti — в качестве Financial Manager, а Gianluigi De Luca — в качестве General Manager итальянского завода.
Как CAM attachments развивались с момента становления брендом TVH?
Переход от семейного бизнеса к корпоративной структуре стал значительным событием. CAM attachments интегрировали новое программное обеспечение, логистику и глобальную структуру продаж. С момента приобретения оборот удвоился, и теперь мы осуществляем поставки более чем в 80 стран. Компания также открыла второй завод в Китае, чтобы обслуживать быстрорастущие рынки Азиатско-Тихоокеанского региона и расширить свой ассортимент новой бюджетной линейкой навесного оборудования.
В чем различие между двумя производственными площадками?
Они выпускают разные линейки продукции. Наш итальянский завод специализируется на сварных цельностальных конструкциях с порошковым покрытием. Китайский завод сосредоточен на «болтовом соединении» с использованием алюминиевых направляющих и жидкой окраски. Оба предприятия используют современное оборудование для резки, механической обработки и сварки, а также эргономичные рабочие места для сборки.
Что дает CAM attachments конкурентное преимущество на современном рынке?
Мы предлагаем качество премиального бренда по более привлекательной цене и надежный ассортимент продукции в бюджетном сегменте. Мы выделяемся тем, что поддерживаем складской запас продукции на сумму свыше 2 миллионов евро на нашем складе в Бельгии. Это позволяет нам незамедлительно поставлять стандартную продукцию из каталога, в то время как наши конкуренты зачастую производят ее только по запросу. Кроме того, наша команда разработчиков отличается исключительной гибкостью, адаптируя сложные решения под уникальные требования конечных пользователей.
Есть ли конкретный продукт, который сегодня определяет бренд?
Это наша линейка позиционеров вил PH. Это наш самый популярный продукт, и он идеально отражает нашу приверженность надежности и функциональному дизайну по привлекательной цене.
Почему стоит выбрать CAM attachments?
Раскройте весь потенциал машин! CAM attachments — это разумный выбор и Ваш универсальный партнер с широким ассортиментом навесного оборудования. Доверьтесь нашему навесному оборудованию, сертифицированному по ISO, сочетающему 50-летний опыт специалистов и поддержку нашей глобальной сервисной сети, что обеспечивает проверенную надежность.
CAM attachments предлагает широкий ассортимент навесного оборудования:
- Механическое навесное оборудование: вилы, удлинители вил, штыри для перевозки ковровых рулонов, кран-балки, захваты для бочек, защитные клетки, ковши и другое.
- Гидравлическое навесное оборудование: каретки бокового сдвига, (многофункциональные) позиционеры вил, вилочные захваты, киповые захваты, захваты с вращением на 180° и 360°, захваты для картона, захваты для бумажных рулонов и другое.
- Сельскохозяйственные навесное оборудование: рамы для паллетных вил, переходные рамы, погрузочные ковши, вилы для навоза, захваты для тюков, вращатели ящиков и другое.
Ищете CAM attachments?
- Откройте для себя наш широкий ассортимент навесного оборудования для Вашей машины. Нужны ли Вам захваты, позиционер вил или ротатор, мы поможем.
- Посетите наш онлайн-магазин, чтобы заказать CAM attachments.
- Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам, если есть какие-либо вопросы.
Об авторах
Эта публикация подготовлена Вашей командой CAM attachments.