Задача: Растущие нишевые рынки для навесного оборудования требуют поддержки в области ценообразования и технических знаний.
Решение: Работайте вместе с партнером по навесному оборудованию, который может предоставить всю необходимую поддержку, чтобы потребности конечного клиента могли быть удовлетворены вместе.
Результат: Недавно решили работать с CAM attachments в качестве поставщиков их оборудования.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
PT Pancadaya Manunggal Sentosa - владелец арендного автопарка, расположенного в Индонезии. «Навесное оборудование покрывает 10-15% нашего бизнеса», -сказал г-нХерри Сантосо. «Около двух лет назад мы начали работать с CAM attachments и до сих пор полагаемся на них», - продолжает г-н Херри Сантосо .
Антон из компании Vimaxplus: «Когда нам предложили работать с CAM attachments, у нас возникли сомнения, и мы расценили этого производителя как безымяный бренд по сравнению с рядом других брендов. Но в процессе сотрудничества мы убедились в качестве и надежности, а главное в наличии поддержки и запчастей в случае необходимости. "
Первое знакомство прошло с большим успехом.
«Мы работаем с CAM attachments с 2018 года, но раньше не слышали об этом бренде», - признается Херри. «В то время бренд CAM attachments был для нас новинкой. Мы покупали у Каскад и Кауп. Когда к нам обратилась команда CAM attachments, чтобы представить бренд, первое впечатление было положительным и привлекательным. Это было началом очень приятного сотрудничества », - говорит Херри. «С тех пор мы покупаем почти весь спектр обычного навесного оборудования, такого как сайдшифтеры, позиционеры вил, шарнирные каретки и различные типы захватов. И пока у нас не было серьезных проблем. Время от времени у нас есть отзывы, но мы знаем, что наш автопарк будет оснащен высококачественным, надежным и долговечным навесным оборудованием ».
Поддержка конечных клиентов
«Во время наших первых бесед мы заметили, что команда CAM-приложений полностью понимает требования нашего местного рынка, такие как качество, цены, техническая поддержка и услуги продаж. Их понимание действительно убедило нас дать бренду шанс. Перед тем, как мы приобрели какое-либо навесное оборудование, команда подробно объяснила нам функциональность и преимущества использования этих приспособлений. Такая информация также имеет большую ценность для наших клиентов. Мы можем объяснить им, как навесное оборудование может улучшить их бизнес », - удовлетворенно говорит Х. «Знаете ли вы, что команда CAM attachments даже помогла нам во время одной из наших первых презентаций нашим клиентам? Такая поддержка действительно имеет для нас значение. Вместе с CAM attachments мы можем заключать больше сделок », - заключает Херри.
«Вместе с CAM attachments мы можем заключать больше сделок».