Uwe Killmann은 어태치먼트 업계에서 30년 이상 경력을 쌓은 전문가입니다. 2024년 TVH에 합류하여 CAM attachments 라인의 성장을 이끌기 위해 TVH에 합류한 그는, 전통적인 이탈리아 가족 기업을 글로벌 어태치먼트 강자로 탈바꿈시키는 데 기여했습니다. 이번 인터뷰에서는 Uwe를 만나 그의 발자취, CAM attachments가 TVH에 전략적으로 통합된 과정, 맞춤형 취급 솔루션에 주력하는 브랜드의 방향성에 대해 이야기를 나누었습니다.
어태치먼트 업계에서의 여정을 어떻게 시작하셨습니까?
저는 1992년 이 업계에 첫발을 내디딘 후, 독일의 한 유명 어태치먼트 기업에서 27년간 근무했습니다. 국제 경영 관리 경험을 바탕으로, 초기에는 해당 기업의 글로벌 입지 확장을 담당했습니다. 이후 TVH에 합류하여 CAM attachments 브랜드의 브랜드를 성장을 이끌기 전에는, 이탈리아의 한 글로벌 어태치먼트 그룹에서 세일즈 디렉터로 활약했습니다.
TVH 그룹 내에서는 구체적으로 어떤 역할을 맡고 계십니까?
저는 "포크, 어태치먼트, 업라이트, 붐" 카테고리를 담당하는 3인 팀의 일원입니다. 우리 팀은 기획과 실행 측면에서 협력하고 있으며, 그중에서도 저의 주된 역할은 세일즈 조직을 지원하는 것입니다. 기술적, 상업적 전문성을 바탕으로 세일즈 조직이 고객의 요구를 정확히 파악할 수 있도록 돕고 있습니다. 이를 통해 복잡한 고객의 작업 환경에 최적화된 맞춤형 취급 솔루션을 함께 구축해 나가고 있습니다.
CAM attachments의 전신은 무엇입니까?
CAM attachments는 1970년 이탈리아 그리냐스코의 한 기계 작업장에서 출발했습니다. 이후 창립자들이 새로운 사업 기회를 포착하면서 지게차 어태치먼트 전문 기업으로 사업 방향을 전환했습니다. 2001년 Garofletti-De Luca 가문이 회사를 인수하고 마라노 티치노로 사업장을 이전하면서 중대한 전환점을 맞이했습니다. 이듬해인 2002년 "CAM System" 브랜드를 출범시켰고, 2007년에는 혁신적인 클램프용 압출 강관 형상을 선보였습니다.
TVH의 인수는 어떤 과정을 거쳐 이루어졌습니까?
당시 TVH는 이미 사이드시프터 등 각종 어태치먼트에 대한 고객 문의를 빈번하게 받고 있었습니다. 이러한 시장 수요에 부응하고자 2009년 CAM attachments와 공급 계약을 체결했습니다. 이 파트너십이 큰 성공을 거두면서, 2012년 TVH의 CAM attachments 인수로 자연스럽게 이어졌습니다. 인수 후에도 기존 소유주들은 경영진으로 남아, Paola Garofletti는 재무 책임자를, Gianluigi De Luca는 이탈리아 공장의 총괄 책임자를 각각 맡았습니다.
TVH 브랜드로 편입된 이후 CAM attachments는 어떤 발전을 이뤘습니까?
가족 경영 기업에서 기업체로의 전환은 엄청난 변화였습니다. CAM attachments는 새로운 소프트웨어와 물류 시스템, 글로벌 영업 구조를 통합했습니다. 인수 이후 매출은 두 배로 뛰었으며, 현재 전 세계 80개국 이상에 제품을 수출하고 있습니다. 또한, 급성장하는 아시아 태평양(APAC) 시장에 신속하게 대응하고 새로운 보급형 어태치먼트 라인으로 제품군을 확장하기 위해 중국에 제2공장을 설립했습니다.
두 제조 공장의 차이점은 무엇입니까?
두 공장은 각기 다른 제품군을 생산합니다. 이탈리아 공장은 분체 도장으로 마감한 100% 강철 재질의 용접식 구조물 생산을 전문으로 합니다. 반면 중국 공장은 알루미늄 레일과 습식 도장을 적용한 "볼트 설계" 제품에 주력하고 있습니다. 두 시설 모두 절단, 가공 및 용접 공정에 최첨단 설비를 운용하고 있으며, 조립 라인에는 인체공학적으로 설계된 작업 환경을 갖추고 있습니다.
현재 시장에서 CAM attachments가 지닌 경쟁 우위는 무엇입니까?
프리미엄 브랜드에 버금가는 품질을 매력적인 가격에 제공하는 한편, 보급형 시장을 겨냥한 신뢰할 수 있는 제품군까지 두루 갖추고 있습니다. 또한 벨기에 물류창고에 2백만 유로 이상의 재고를 상시 보유하며 차별성을 보여주고 있습니다. 대부분의 경쟁사가 주문 제작 방식으로만 운영되는 것과 달리, 당사는 이를 통해 표준 카탈로그 제품을 즉시 납품할 수 있습니다. 나아가 유연한 대응력을 갖춘 당사 설계팀은 최종 사용자의 특수한 요구사항까지 반영하여, 아무리 복잡한 솔루션이라도 완벽하게 맞춤 설계해 드립니다.
현재 브랜드를 대표하는 핵심 제품은 무엇입니까?
바로 당사의 PH 시리즈 포크 포지셔너입니다. 고객에게 가장 사랑받는 이 제품은 매력적인 가격과 뛰어난 신뢰성, 기능 중심 설계라는 당사의 의지를 가장 잘 구현한 제품입니다.
CAM attachments를 선택해야 하는 이유
장비의 잠재력을 최대한 발휘하십시오! 방대한 어태치먼트 제품을 자랑하는 CAM attachments는 고객을 위한 현명한 선택이자 다재다능한 파트너입니다. ISO 인증을 획득한 당사의 어태치먼트는 50년간 축적된 전문성과 글로벌 서비스 네트워크를 바탕으로 검증된 신뢰성을 보장합니다.
CAM attachments는 종합적인 어태치먼트 제품을 제공합니다.
- 기계식 어태치먼트: 포크, 포크 익스텐션, 카펫 운반용 램, 크레인 지브, 드럼 핸들러, 안전 케이지, 스킵 등.
- 유압식 어태치먼트: 사이드시프터, (멀티) 포크 포지셔너, 포크 클램프, 베일 클램프, 180°·360° 회전 클램프, 카톤 클램프, 페이퍼 롤 클램프 등.
- 농업용 어태치먼트: 팔레트 포크 프레임, 어댑터 프레임, 로딩 버킷, 비료 포크, 베일 그리퍼, 박스 로테이터 등.
CAM attachments 제품을 찾고 계십니까?
- 귀사의 장비에 적합한 폭넓은 어태치먼트 솔루션을 확인해 보십시오. 클램프, 포크 포지셔너, 로테이터 등 고객이 필요로 하는 모든 제품이 준비되어 있습니다.
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본 블로그 포스트는 CAM attachments 팀이 제공했습니다.