Uwe Killmann travaille dans le secteur des accessoires depuis plus de 30 ans. Depuis son arrivée chez TVH en 2024 pour agrandir la gamme CAM attachments, il a aidé à transformer cette entreprise familiale traditionnelle italienne en puissance internationale dans le domaine des accessoires. Nous avons discuté avec Uwe concernant son parcours, l'intégration stratégique de CAM attachments à TVH et la spécialisation de la marque dans les solutions de manutention sur mesure.
Comment votre parcours dans le secteur des accessoires a-t-il commencé ?
J'ai débuté dans ce secteur en 1992 et j’ai travaillé pour un célèbre fabricant d’accessoires allemand pendant 27 ans. Ayant une expérience en gestion commerciale internationale, ma mission initiale consistait à augmenter la présence mondiale de cette entreprise. Plus tard, j’ai été Sales Director pour un groupe italien mondial spécialisé dans les accessoires avant d’intégrer TVH pour développer la marque CAM attachments.
Quel est votre rôle spécifique dans TVH group ?
J’appartiens à une équipe de trois personnes responsable de la catégorie « Fourches, accessoires, mâts et flèches ». Nous collaborons pour la planification et l'exécution, mais ma priorité est de soutenir l’équipe commerciale. Je le fais grâce à mes connaissances techniques et commerciales pour l’aider à comprendre les besoins des clients. Ensemble, nous créons des solutions de manutention optimales pour des applications complexes de clients.
Quelles sont les origines de CAM attachments ?
CAM attachments a été fondé en 1970 en tant qu’atelier de mécanique à Grignasco, en Italie. Les fondateurs ont fini par s'orienter vers les accessoires pour chariots élévateurs, y voyant une opportunité commerciale spécialisée. Un changement important a eu lieu en 2001, lorsque la famille Garofletti-De Luca a repris l’entreprise et a transféré ses activités à Marano Ticino. Elle a lancé la marque « CAM System » en 2002 et a introduit en 2007 des profilés en acier filés à la presse innovants pour les pinces.
Comment l’entreprise a-t-elle été acquise par TVH ?
TVH recevait déjà des demandes fréquentes concernant les accessoires tels que les tabliers à déplacement latéral. Pour répondre à cette demande, un accord de partenariat a été conclu avec CAM attachments en 2009. Ce partenariat a eu un tel succès que TVH a acquis CAM attachments en 2012. C’était naturel : les propriétaires d’origine restaient à la direction, avec Paola Garofletti comme Financial Manager et Gianluigi De Luca comme General Manager du site italien.
Comment CAM attachments a-t-elle évolué depuis qu’elle est devenue une marque de TVH ?
Le passage d’une entreprise familiale à une grosse entité commerciale a été significatif. CAM attachments a intégré de nouveaux logiciels, une nouvelle logistique et une nouvelle structure de vente mondiale. Depuis l’acquisition, le chiffre d’affaires a doublé et nous expédions désormais vers plus de 80 pays. L’entreprise a également ouvert un deuxième site en Chine pour desservir les marchés en forte croissance de la région APAC et pour élargir son offre de produits avec une nouvelle gamme d’accessoires à petits prix.
Quelle est la différence entre les deux sites de fabrication ?
Ils produisent différentes gammes de produits. Notre site italien est spécialisé dans les constructions entièrement en acier soudé avec une finition par poudrage. Le site chinois est spécialisé dans les « conceptions boulonnées » utilisant des rails en aluminium et de la peinture liquide. Les deux sites utilisent des machines de découpe, d’usinage et de soudage à la pointe de la technologie ainsi que des postes de travail ergonomiques pour l’assemblage.
Qu’est-ce qui donne à CAM attachments un avantage concurrentiel dans le marché actuel ?
Nous proposons la qualité d’une marque haut de gamme à des prix plus attractifs et une gamme de produits fiables pour le segment à petit budget. Nous nous démarquons grâce à plus de 2 millions d’euros de produits que nous gardons en stock dans notre entrepôt en Belgique. Cela nous permet de livrer les produits de notre catalogue standard immédiatement, tandis que nos concurrents ne fabriquent souvent que sur demande. De plus, notre équipe de conception est d’une grande flexibilité, adaptant des solutions complexes aux besoins uniques des utilisateurs finaux.
Y a-t-il un produit spécifique qui définit la marque aujourd’hui ?
Je dirais notre famille de positionneurs de fourches PH. C'est notre produit le plus populaire et il représente parfaitement notre engagement à offrir fiabilité et conception fonctionnelle à un prix attractif.
Pourquoi choisir CAM attachments ?
Libérez tout le potentiel de vos machines ! CAM attachments est le choix malin et votre partenaire polyvalent proposant une large gamme d’accessoires. Faites confiance à nos accessoires certifiés ISO, qui associent 50 ans d’expertise spécialisée à notre réseau de services mondial pour offrir une fiabilité éprouvée.
CAM attachments propose une gamme complète d’accessoires :
- Accessoires mécaniques : fourches, rallonges de fourches, éperons à moquette, potences, gerbeurs pour fûts, cages de sécurité, bennes et bien plus.
- Accessoires hydrauliques : tabliers à déplacement latéral, mono-multifourches, pinces à fourches, pinces à balles, pinces rotatives 180 et 360°, pinces à cartons, pinces à bobines de papier et bien plus.
- Accessoires agricoles : cadres de fourches à palettes, cadres adaptateurs, bennes de reprise, fourches à fumier, pinces à balles, retourneurs de palox et bien plus.
Vous cherchez des produits CAM attachments ?
- Découvrez notre large gamme d'accessoires pour votre machine. Que vous ayez besoin de pinces, d'un positionneur de fourches ou d'une tête rotative, nous avons ce qu'il vous faut.
- Visitez notre boutique en ligne pour commander des produits CAM attachments.
- Si vous avez des questions, n’hésitez pas à nous contacter.
À propos des auteurs
Cet article de blog vous est présenté par votre équipe CAM attachments.