Uwe Killmann działa w branży osprzętu od ponad trzydziestu lat. Od momentu dołączenia do TVH w 2024 r. w celu rozwoju linii CAM attachments Uwe pomaga przekształcać tradycyjną włoską firmę w globalnego giganta z branży osprzętu. Rozmawiamy z Uwe na temat jego kariery, strategicznej integracji CAM attachments z TVH oraz nacisku, jaki marka kładzie na niestandardowe rozwiązania w dziedzinie transportu i przenoszenia ładunków.
Jak rozpoczęła się Twoja przygoda w branży osprzętu?
Karierę w branży rozpocząłem w 1992 roku i przez 27 lat pracowałem w znanej niemieckiej firmie produkującej osprzęt. Doświadczenie w zarządzaniu międzynarodowym sprawiło, że moje pierwsze zadanie polegało na poszerzeniu globalnego zasięgu firmy. Później objąłem stanowisko Sales Director w międzynarodowej włoskiej grupie produkującej osprzęt, a następnie dołączyłem do TVH, aby rozwijać markę CAM attachments.
Jaka jest Twoja konkretna rola w TVH group?
Jestem członkiem trzyosobowego zespołu, który odpowiada za kategorię „widły, osprzęt, maszty i wysięgniki”. Wspólnie zajmujemy się planowaniem i realizacją celów, jednak moje najważniejsze zadanie polega na wspieraniu działu sprzedaży. Wspomagam zespół, oferując wiedzę techniczną i handlową oraz ułatwiając pracownikom zrozumienie wymagań klientów. Wspólnie przygotowujemy optymalne rozwiązania w dziedzinie przenoszenia ładunków dopasowane do skomplikowanych zastosowań klientów.
Jak wyglądały początki firmy CAM attachments?
Firma CAM attachments rozpoczęła działalność w 1970 r. w miejscowości Grignasco we Włoszech jako niewielki warsztat mechaniczny. Ostatecznie założyciele firmy zdecydowali się na produkcję osprzętu do wózków widłowych, ponieważ zauważyli, że ta branża stanowiła niszę rynkową. W 2001 r. nastąpiła znacząca zmiana — firmę przejęła rodzina Garofletti-De Luca, która przeniosła siedzibę do Marano Ticino. W 2002 r. wprowadzili na rynek markę „CAM System”, a w 2007 r. przedstawili innowacyjne wytłaczane profile stalowe do chwytaków.
Jak doszło do nabycia firmy przez TVH Group?
Firma TVH już wcześniej dostawała wiele zapytań dotyczących osprzętu takiego jak przesuwy boczne. Aby zaspokoić rosnące zapotrzebowanie, w 2009 r. firma TVH zawarła z CAM attachments umowę na dostawy osprzętu. Partnerstwo okazało się na tyle owocne, że w 2012 r. firma TVH przejęła CAM attachments. To było naturalne posunięcie. Dotychczasowi właściciele pozostali na stanowiskach kierowniczych — Paola Garofletti jako Financial Manager, a Gianluigi De Luca — General Manager zakładu we Włoszech.
Jak zmienił się asortyment CAM attachments od momentu, gdy firma stała się marką TVH?
Zmiana z firmy rodzinnej w korporację była ogromnie znacząca. W CAM attachments wdrożono nowe oprogramowanie, systemy logistyczne oraz globalną strukturę sprzedaży. Od momentu przejęcia przez TVH obroty wzrosły dwukrotnie, a obecnie realizujemy wysyłki do ponad 80 krajów. Firma otworzyła również drugi zakład w Chinach, aby móc zaspokajać potrzeby szybko rozwijających się rynków w krajach Azji i Pacyfiku oraz rozszerzyć asortyment o nową, przystępną cenowo linię osprzętu.
Co różni te dwa zakłady?
Produkują różne linie produktów. Specjalnością zakładu we Włoszech są spawane konstrukcje wykonane w całości ze stali, z wykończeniem malowanym proszkowo. Natomiast zakład w Chinach specjalizuje się w konstrukcjach skręcanych z wykorzystaniem szyn aluminiowych i lakierowania natryskowego. W obu zakładach stosujemy najnowocześniejsze maszyny do cięcia, obróbki skrawaniem oraz spawania. Montaż odbywa się na ergonomicznych stanowiskach roboczych.
Co zapewnia CAM attachments przewagę konkurencyjną na obecnym rynku?
Oferujemy najwyższą jakość w bardziej przystępnych cenach i asortyment niezawodnych produktów w segmencie budżetowym. Jesteśmy wyjątkowi, ponieważ w magazynie w Belgii utrzymujemy zapasy o wartości ponad 2 milionów euro. Dzięki temu możemy niezwłocznie dostarczać produkty z katalogu standardowego, podczas gdy konkurenci często produkują wyłącznie na zamówienie. Poza tym nasz zespół ds. projektów przejawia niesamowitą elastyczność, dzięki czemu dostosowuje skomplikowane rozwiązania do indywidualnych potrzeb użytkowników końcowych.
Czy istnieje jeden konkretny produkt, który obecnie definiuje markę CAM attachments?
To z pewnością pozycjonery wideł z rodziny PH. Stanowią nasz najpopularniejszy produkt, który świetnie odzwierciedla chęć oferowania niezawodności i funkcjonalnego projektu w atrakcyjnej cenie.
Dlaczego warto wybrać CAM attachments?
Bo warto uwolnić pełen potencjał maszyn! CAM attachments stanowi mądry wybór i jest wszechstronnym partnerem oferującym szeroki asortyment osprzętu. Zaufaj osprzętowi, która ma certyfikat ISO i łączy w sobie 50 lat specjalistycznej wiedzy i doświadczenia ze wsparciem globalnej sieci serwisowej, co przekłada się na sprawdzoną niezawodność.
CAM attachments oferuje wszechstronny asortyment osprzętu:
- Osprzęt mechaniczny: widły, przedłużki do wideł, końcówki do transportu dywanów, żurawie, wózki do transportu beczek, klatki bezpieczeństwa, pojemniki przechylne i inne.
- Osprzęt hydrauliczny: przesuwy boczne, (wielopozycyjne) pozycjonery wideł, chwytaki widłowe, chwytaki do bel, chwytaki obrotowe (180° i 360°), chwytaki do kartonu, chwytaki do rol papieru i inne.
- Osprzęt rolniczy: ramy wideł do palet, ramy adaptery, łyżki załadunkowe, widły do obornika, chwytaki do bel, obrotnice do pojemników i inne.
Szukasz produktów CAM attachments?
- Odkryj nasz szeroki asortyment osprzętu do Twojej maszyny. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz chwytaków, pozycjonera wideł czy obrotnicy, mamy wszystko, czego poszukujesz.
- Odwiedź nasz sklep internetowy, aby zamówić produkty CAM attachments.
- Skontaktuj się z nami, jeśli masz pytania.
O autorach
Ten wpis na blogu przygotował zespół CAM attachments.